[拼音]：jili lilun
[外文]：theories of motivation
在管理中有关调动人们积极性，以实现组织目标的理论。又称动机理论。它是行政学的重要研究对象。主要有:需求层次理论；X理论、Y理论、Z理论；双因素理论；期望理论等。
“激励”是激发人们的工作动机以鼓励作出一定成就的行为。根据激励理论，人们潜心工作，是受为实现一定目标愿望的驱动，并认为目标的实现可以使他们的某种需求得到满足。激励的结果表现为实现组织目标和使激励对象的某种需求得到满足。激励是一系列连续反应的过程：未满足的需求造成人们紧张心理并驱动个人动机，引起探索行为，以实现一定目标；一旦目标实现，个人需求得到满足，心理上的紧张就会减轻，个人动机受到激发，会积极投入工作；激发程度越强，工作成就越大。但并不是任何激励行为都会产生积极作用，有些不当的激励甚至会产生反作用，受到被激励者的反对，结果适得其反。
人们对激励理论的研究，目的在于探索科学的激励方法，使工作能够更好地完成;另一个原因是传统组织理论中有关“经济人”人性假设的破产。经济人论者认为，只要经济上有好处，人们就会为之作出任何行为，经济需求是人的唯一主要需求。但早期的行为科学家，如美国哈佛大学教授、霍桑实验的组织者G.E.梅奥认为：人是“社会人”，即他们不仅有经济上的需求，还有非经济性的社会需求。因此，在西方国家（尤其在美国），人们便在早期行为科学理论基础上，开始对人的需求、激励方法和组织中的人性等问题进行深入的研究，从20世纪40年代起，产生了一系列的激励理论。
激励理论是当代行为科学和管理科学的重要内容，它与行政领导、组织理论、人事行政以及各种行政手段的合理有效运用有密切关系。
- 参考书目
- J.W.Atkinson， An Introduction to Motivation，Priceton，New Jersey:Van Nostrand，1964.
- F.Herzberg，Work and the Nature of Man，Cleve-land:Word，1966.